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【行业聚焦】行业竞争激烈 环保集成灶招商成功的致胜要点

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2015-10-16 12:09:25【

  近几年,环保集成灶行业逐渐发展成熟,但各大企业的竞争也是愈发激烈,招商成了头等大事,企业间为争夺更多的代理商,各种吸引人的集成灶招商政策纷纷出炉,但如何才能成功招商,这其中有一些致胜要点告诉大家。


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  首先要坚守坚守聚集型市场开发战略。现在集成灶企业的发展与壮大面临的形式越来越严峻,许多企业都面临着市场竞争的考验。在出现这种现象的众多原因中,招商难是最重要的问题之一。环保集成灶企业如果要改变这样的现状,就必须有针对性地解决招商难题。避免一昧的追求代理商数量,然而效果却不大,要知道集成灶招商代理工作欲速则不达,它是一个不断积累,逐渐完善的过程。因为部分集成灶企业实力不强,资源有限。因而,在招商拓展的过程中,集成灶企业要严格坚守聚集型市场战略,即先以某地为营地,将现有资源充分聚集后,在局部市场形成竞争优势,建立“革命根据地”迅速做成当地有影响力的品牌,在此基础上再以“根据地”为圆心,不断扩大半径,将网络的圆圈逐步扩大,这样才能保证开发的战场尽可能的成功。


  其次树立迎合年轻消费群具有时尚度的品牌思路。面对品牌林立的集成灶行业,却并没有一个真正意义上的领头人。部分集成灶企业开辟全新思路,不再停留在集成灶行业内大多数企业坚持的传统品牌形象,将更加年轻、充满活力的品牌思路实施到产品、品牌文化等各个方面,更加迎合目前的消费市场。集成灶企业需要的不仅仅是会去销售产品的经销商,更需要真正懂得品牌推广模式的经销商,现在很多针对年轻群体的推广方式完全是从小细节上引起大共鸣,得到目前80、90后的消费群体更高的关注度。能够理解环保集成灶企业的品牌理念,从而进行更有效推广的经销商才是企业最需要的。


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  最后也是极其重要的就是集成灶企业必须生产满足市场差异化的产品。俗话说得好:人无我有,人有我优。这才是企业的成功之道。商品是一切的本源,再有名气的品牌也是从不闻名的商品一点一滴做起来的,衡量商品是否有竞争力的根本不在于是不是名牌,而在于商品能否满足消费者独特的消费需要,因而集成灶招商的首要任务即是要让自己的商品能更好的在满足消费者需求,让自己商品的独特卖点能让经销商眼前一亮,让消费者眼前一亮。为了适应当前的形势,集成灶企业制定适宜的招商政策是企业要发展壮大品牌的重要渠道之一。


  集成灶招商成功不在一时,这是一场长久的战役。但各大企业需要记住的是,招商重要,养商更重要,培养出优秀的代理商,互相扶持,让品牌走的更远,才是正解。想了解更多,请关注蓝炬星环保集成灶官网和官方微信,蓝炬星招商热线:400-886-2575

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